失敗的展會帶來哪些影響

      展會組織失敗了，還會有什么深層次影響？總結(jié)親眼見到和親身經(jīng)歷過的幾個失敗展會，筆者認(rèn)為，表面上看是展會組織不成功這么簡單，深層次看，失敗展會帶來的負(fù)面影響卻較為深遠(yuǎn)。失敗展會正是我們痛定思痛的一面鏡子，我們只有深入分析失敗展會帶來的深層影響，才能更好地繃緊展會組織這根弦，做到防患于未然。失敗展會帶來的深層影響主要是負(fù)面影響，集中體現(xiàn)在以下幾個方面：

經(jīng)濟(jì)損失

      組織展會，尤其是市場化運(yùn)作的展會，經(jīng)濟(jì)收益是組織者必然要考慮的最主要因素。失敗展會的主要體現(xiàn)就是展會組織者投入的成本收不回來，以致蒙受重大經(jīng)濟(jì)損失。少則幾萬元，多則幾十萬元甚至上百萬元，這都與啟動一個展會的初衷與目標(biāo)相背離。面對操作失敗的展會，組織者考慮較多的就是什么原因?qū)е抡箷。肯乱粚谜箷€能不能正常組織起來？即便組織起來以后，能不能見經(jīng)濟(jì)效益？有多大效益？當(dāng)然，如果沒有經(jīng)濟(jì)效益絕對不能再辦。

組織單位形象受損

      組織一個展會，往往要發(fā)出去大量邀請函，同時還要在互聯(lián)網(wǎng)和其他媒體上做很多宣傳。這樣，有關(guān)單位都會知道什么時間在什么地點(diǎn)組織一個什么樣的展會，主辦者是某某單位。決定大家是否參展的很重要因素就是組織單位的組織能力和信譽(yù)問題。如果展會失敗了，主辦單位毫無疑問受到參展單位和消費(fèi)者的質(zhì)疑，并且首當(dāng)其沖地承擔(dān)了展會失敗帶來的幾乎所有責(zé)任，甚至受到各界批評、否定。當(dāng)然，協(xié)辦、承辦單位也逃脫不了參展、參會單位的指責(zé)和批評，只是程度不同而已。

喪失了客戶資源

      展會失敗并不可怕，我們還可以重新組織，還可以不斷改進(jìn)和提高服務(wù)水平，可怕的是讓你喪失客戶資源。客戶資源是寶貴的財富，是一個展會的上帝。展會失敗了，參展、參會單位都知道了你這個展會不怎么樣，下一屆如果再組織，他們基本上就沒有參展意向了，這就是說展會組織者失去了這一展會涉及到的行業(yè)客戶群。如果再組織這一方面的展會，這些參展、參會單位再來的機(jī)會基本上等于零。這些參展、參會單位本來是抱著希望來的，卻是失望而歸。而那些受邀卻未參加展會的單位和個人，多數(shù)本身就對這個展會持有懷疑態(tài)度，他們中的一部分單位和個人需要通過這一屆展會觀望觀望，如果組織得好，他們下一屆就參加，如果不好就不參加，有的干脆不抱什么希望。展會失敗了，組織者不見效益，參展、參會者沒有收到效果，觀眾沒有收獲，大家都很失望，下一屆展會邀請客戶的難度就更大了，這個行業(yè)的展會，你以后基本上就再沒有涉足的機(jī)會了。也就是說，組織者辛辛苦苦聚攏的客戶資源，瞬間四散而去，展會賠錢了沒辦法，還把客戶資源也給弄丟了。沒有客戶資源，一個展會怎能立足？

展會策劃者難辭其咎

      縱觀失敗展會的原因，一個可能是展會策劃定位錯誤，一個可能是展會操作過程中失誤所致。而一個展會項目上馬，肯定經(jīng)過了主辦、承辦各方的深思熟慮，大家都認(rèn)為策劃方案可行才組織的。展會失敗了，要說細(xì)究問題，策劃者不應(yīng)該承擔(dān)過多責(zé)任，可參展、參會單位和業(yè)界人士誰有時間去考慮誰對誰錯的問題，在業(yè)界傳來傳去最多的很可能就是這個展會是哪個哪個單位舉辦的，是誰誰策劃的。大家本來都認(rèn)為某個展會主題突出，很有市場前景，可是由于展會操作過程中出現(xiàn)了問題，最終導(dǎo)致展會失敗，卻也把責(zé)任歸結(jié)到了策劃者身上，展會策劃者因此難辭其咎，在圈內(nèi)的威望自然也就大打折扣。

      透過失敗的展會，我們能夠悟出很多問題，每個失敗展會的原因可能不同，但導(dǎo)致的結(jié)果，帶來的深層負(fù)面影響卻基本相同。現(xiàn)在，多數(shù)展會主辦者、承辦者、策劃者之間是一種合作關(guān)系，展會失敗，各方難免有所摩擦。總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不論哪一方都一定要慎重選擇合作伙伴，尤其是主辦方、策劃方，否則，會使你的形象受損，甚至身敗名裂。

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